寻找金融强企的创新路径
——中国重汽财务公司产融结合发展纪实
“财务公司不能在云上飞着，金融经济一定要紧紧围绕实体经济的产业链做好服务。”中国重汽执行董事孔祥泉如此描述财务公司与中国重汽实体经济的关系。
由于财务公司在企业集团内部特殊的功能定位，这种出身实业、服务实业的独特身份，在中国重汽大发展、大跨越的关键时期，都承载了一份义不容辞的责任与担当。
2015年，重汽财务公司积极适应经济新常态，提升金融服务能力，强化金融创新，全年完成考核利润2.53亿元，完成任务指标的101.2%，主要经营指标居省内同行业前列，资产规模实现121亿元的历史新突破。成员单位贷款、保兑仓实现大幅增长，供应商贷款、汽车金融、电子票据、资金同业稳步发展，国际业务实现突破，信息系统进一步优化…… 被评为年度“山东省金融业发展绩效考核先进单位”。
金融有触角，无处不延伸。作为企业集团的“内部银行”，重汽财务公司的发展壮大始终诠释着整合资金、做活资本、实现产融结合的根本职责。作为最贴近实体经济的金融机构，创新是金融的生命力，服务是金融的生存基础，围绕创新与服务，多年来财务公司以“依托集团、服务集团”为出发点，围绕集团的个性化经营需求开展业务，不断探索发展金融强企的创新路径。
顺着企业集团产业链这根藤，迅速将服务延伸至产业链
国内财务公司人士普遍认为，产业链金融必将成为未来行业的一大发展趋势。财务公司必须抓住上下游客户、利用好“互联网+”模式，通过自身平台和优势，满足集团融资需求，紧紧抓住产业链这根藤，将金融服务渗透产业链，为实现集团价值最大化发挥积极作用。
财务公司副董事长、总经理韩文杰也有一个比喻：“在供给侧结构改革下，如果把集团公司比作机身，供应链就是它的两翼，一边是供应侧，一边是销售侧。财务公司多年前已经开始尝试做供应链金融业务了，在上游，为供应商提供贷款业务，以无担保、无抵押、无条件、低利率的优势条件，有效解决供应商贷款难的问题；在下游，面向经销商、终端用户开展消费信贷、融资租赁、保兑仓、二手车贷款等业务。有力支持了集团公司的销售与生产，拓宽了财务公司融资渠道。
在经济下行、利率市场化和金融风险叠加的形势下，重汽财务公司整体工作呈现四大亮点：信贷支持加大，降本增效成效凸显；汽车金融服务网络完善，金融促销力度持续加大；金融服务创新加快，保兑仓商业电子汇票业务效果明显；试点产业链金融，集团产业整体竞争力不断提升。其中，通过保兑仓业务融资，财务公司的资产规模迅速扩大，由过去的三、四十亿元增至一百多亿元，为集团公司贷款也从过去的五、六亿元增加到现在的八十多亿元，提高经济效益近一亿元，大大降低了集团公司的金融成本。
跟上企业集团“走出去”步伐，突破自身瓶颈“跟上去”
企业是市场主体，也是创新主体。作为服务于企业集团的财务公司，只有积极创新，尽快转型成为业务品种更完善、业务能力更专业的综合性金融机构，才能在集团“走出去”时做到金融服务“跟上去”。
重汽财务公司围绕集团“走出去”的国际化战略部署，认真贯彻落实集团公司董事长马纯济“尽快进入外汇交易市场，实施‘走出去’战略”的重要批示，积极争取监管支持，更好的承担司库职能，实现集团资金的有效管理，同时做好外汇资金集中运营管理，提高外汇业务决策效率和科学性。
为了完善外汇资金管理服务功能，财务公司努力突破自身瓶颈，适时开发出“一体两翼”式服务，即构建人民币和外币两个资金池，国内和国际两个通道，实现现金池、票据池、外汇池、产业池 “四池联动”，初步建立起国际金融业务功能。
值得关注的是票据业务的大幅提升，票据业务与集团产销相结合，由供货商向经销商辐射，与成员单位及几百家经销商、供货商沟通对接，形成了具有重汽特色的票据池，票据业务已成为集团生产销售的金融助推器。
重汽财务公司由此迈出了“跟上去”道路中最坚实、最关键的一步。
探索创新多元化金融服务，推进企业集团产业转型升级
强有力的内部控制体系对于财务公司而言，既是进行内部治理、金融服务等日常工作的有效“抓手”，也是助力财务公司提升执行力、风险管控等能力的推动力，更是实现自身可持续发展的重要一环。
在秉承“依托集团，服务集团”理念基础上，重汽财务公司在经营理念上树立了安全性、流动性、效益性的“三性原则”，在管理上严格执行铁款、铁账、铁制度的“三铁制度”，逐渐形成制度管理的企业文化。
在努力探索创新多元化金融服务同时，重汽财务公司全力做好汽车金融业务，支持集团公司产品销售。一是加大曼技术平台产品支持力度，制定专项金融政策，建立审批绿色通道，为集团优势产品提供金融支撑。二是加强与各销售部的沟通配合，“商务政策”协同“金融政策”加强产品销售，主动参与各种产品品鉴会，宣传汽车金融业务优势及灵活的操作手段，与各销售部共同关注意向购车用户，实现产品销售和金融服务同时落地。三是根据市场需求，制定实施了针对不同品牌、不同车型、不同区域市场、不同经销商的个性化金融服务方案，有效解决市场金融需求。四是加强内部调度，提高服务水平和审批效率。五是围绕“聚焦上量、重点突破”销售目标，围绕“一带一路”和自贸区市场开展业务，推进集团产业转型升级。
保持金融触角的敏感性，让金融服务无所不至、无所不能
自上世纪80年代末我国财务公司诞生，实体经济转型升级逐渐迈入新阶段，历经近30年发展的财务公司又站在新起点上。作为第一批成立的财务公司，重汽财务公司已年近而立。
谈及未来的规划，孔祥泉表示，“过去财务公司开展业务都是公对公，只针对二级单位，我们的长远目标是联系起中国重汽数万名职工和家属，在大家有需求时，开展个人金融服务。”财务公司将在不断创新金融业务的同时，为集团公司的发展带来源源不断的新增长空间。
加快转型升级，改变经营模式，开展业务创新，重汽财务公司以前瞻性、战略性眼光发展丰富金融产品，时刻保持金融触角的敏感性和渗透性。在做好传统金融服务的同时，进一步提升金融服务能力和资产配置水平，让金融服务无所不至、无所不能。
“财务公司只有在采购、生产、销售、终端用户甚至售后服务等各个领域，完全融入集团公司的生产经营，让金融元素彻底与集团公司的发展相融合，才算真正走向成功的彼岸。”韩文杰在采访中一再透露着转型发展的新契机，这种思想将在步履铿锵的创新实践中，考验着重汽财务公司的智慧与勇气。
