8月9日，发动机销售部召开了专题会议，总结创新升级计划进展情况，并进一步对计划条款进行细化。
在会上，与会代表共同学习了集团公司《创新行动计划方案》，对当前的形势、对集团公司创新升级行动的总体思路、目标、工作重点等都有了更清晰的认识。会议根据集团公司在市场结构、营销模式、降本增效、企业管理等方面的要求，针对发动机销售部创新升级行动计划的各项内容，进行了逐项讨论、研究、细化，努力实现各项工作有新提升、新突破。
一是聚焦突破，稳步拓展，实现产品结构和市场结构创新升级和销量提升。目前我部市场为装载机和起重机等工程机械、船舶和卡车，配套面窄，销售量少，今后三年要集中精力将曼技术发动机有效导入集团外配套市场，在产品差异化竞争中逐步树立高端品牌形象，建立市场优势，站稳产品制高点，引导行业从以斯太尔为代表的现有动力向以曼技术为代表的先进动力的过渡，实现动力升级换代。
二是适应市场所需，消化已有产能。随着集团动力快速向曼技术平台转移，斯太尔平台的产能必然加速放空，而集团外斯太尔发动机近几年还会有一定的市场空间，因而我部将以不主推、但不放过市场需求的思路努力为已有产能的消化尽一份力。
三是开拓国际市场，寻求更大市场空间。在船机的配套上，在巩固已有海外市场的同时，重点开发马来西亚、印度尼西亚、缅甸等市场；在客车、卡车等的配套上，将聚焦主机厂、聚焦终端市场范围，扎实布局服务和配件网络，务求站稳脚跟，步步为营，扎实推进。
四是营销思路和模式创新升级。通过营销模式从“常规营销”向“方案营销”的转变，采取渗透战术，跟踪重点产品，深化终端市场工作，尝试金融支持，丰富传播渠道等方式，充分抓住市场机遇。树立服务营销，调动最终用户的积极性，让良好的口碑做终端宣传。
五是员工素质提高和运行机制创新升级。将员工培训提高到战略高度予以重视，以自学为主要形式，结合关重岗位人员集中培训、分公司人员分批回总部培训、各类专业人员专门培训等多种方式强化员工培训，同时做好关重岗位建设和管理工作。作为第一步，将建立产品知识库和以产品知识、服务技能为主要内容的应知应会考试制度，给予知识技能工资激励，以此逐步建立起发动机销售的知识型营销队伍和技能型服务队伍；尝试培养与引进相结合的人才队伍建设新机制；落实责任体系，加大激励和考核力度，加强执行力建设。
六是信息系统建设。目前信息化系统已落后于互联网发展到步伐，所以预建立一个覆盖销售、配件、服务等领域的，具备大数据的收集、挖掘、分析、智能化感应等功能的新系统。
